Amazonせどり成功の鍵！効果的な商品説明文の書き方とは？

Amazonでせどりを行っているものの、売れ行きが伸び悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

成功の鍵は、意外にも「商品説明文」にも隠されているのです。

この記事を通して、効果的な商品説明文の書き方の秘訣をお伝えします。

この記事を読むことで、せどりの売上を向上させるための具体的な手法と、その背景にある理由を深く理解できるでしょう。

この知識を活用することで、ライバルとの差別化を図り、成功への道を切り開く手助けとなります。

この記事を書いた人

まい

完全在宅で梱包/発送/基本不要なせどりを教えています。
リサーチはツールとトレンドで半自動化&時短しています。

2021年 年商1.5億/利益4,500万
2022年 年商1.7億/利益5,500万
30代に病気治療で2,000万の貯金ゼロ→42歳で法人化12年目

現在2つのせどり塾運営|メルマガ総登録者数1.6万人|塾生累計621人中最高月商350万。
2018年「お金が儲かる片付け術」三笠書房より商業出版。
詳しいプロフィールはこちら

Amazonのコンディションガイドラインを理解しよう

商品説明文の解説の前に、Amazonでのせどりを成功させるためには、コンディションガイドラインの理解が不可欠です。
このガイドラインは、商品の状態を正確に記述するための基準を示しています。

このガイドラインを正しく理解しなければ正しい商品説明文が書けませんので先に解説をします。

適切な記述ができると、購入者の信頼を得やすくなり、クレームのリスクも低減します。

コンディションガイドラインの確認方法

Amazonの公式サイトには、コンディションガイドラインの詳細が掲載されています。
不定期で内容が更新されることがあるため、最新の情報を確認することが重要です。

なぜコンディションガイドラインが必要なのか

Amazonは、購入者に対して最高のショッピング体験を提供することを目指しています。
そのため、出品者には商品の状態を正確に伝えることが求められます。

コンディションガイドラインは、そのためのルールブックとなっています。

主な内容のポイント

コンディションガイドラインには多くの項目がありますが、以下に主なポイントを挙げます。

出品不可商品と出品禁止商品

Amazonでは、安全性や法律の問題から、出品が許可されない商品があります。
これらの商品を出品すると、アカウントが停止されるリスクがあります。

「新品」として出品できない商品

一見新品に見える商品でも、特定の条件を満たさない場合、新品として出品することはできません。
例えば2023年9月現在、個人からの仕入れ商品は、新品としての出品はできません。

各カテゴリーのコンディションガイドライン

商品のカテゴリーによって、ガイドラインの内容が異なることがあります。
例えば、本やDVD、家電など、カテゴリーごとに異なる基準が設けられています。

Amazonでの出品をスムーズに行うためには、コンディションガイドラインの理解が欠かせません。

このガイドラインをしっかりと把握し、正確な商品情報を提供することで、購入者の信頼を獲得し、成功への一歩を踏み出しましょう。

新品仕入れの注意点

次にAmazonの新品商品の取り扱いについて解説をします。
この知識も正しく商品説明文を書くためには知っておく必要があります。

Amazonでのせどりにおいて、新品の商品仕入れは大きな魅力の一つです。
しかし、新品として出品する際には、いくつかの注意点が存在します。

ここでは、新品仕入れの際のポイントや注意すべき事項を解説します。

新品仕入れのメリット

新品であれば、検品必要ないので取り扱いが簡単というメリットがあります。
新品の状態であれば、商品の状態に関するクレームが少なくなるというメリットもあります。

個人からの新品仕入れについて

個人（個人事業主を除く）からの仕入れ

Amazonのガイドラインによれば、2023年9月現在、個人（個人事業主を除く）から仕入れた商品は、新品として出品することができません。
例えば、フリマアプリ「メルカリ」からの新品未開封商品仕入れは、ほとんどの場合、新品としての出品が認められません。

個人事業主からの仕入れ

一方、個人事業主としての証明ができれば、新品仕入れが可能となります。

業者からの新品仕入れ

ヤフオクなどのオークションサイトでは、業者から直接新品を仕入れることができます。
この場合、新品としての出品が認められます。

新品仕入れ時の確認ポイント

新品仕入れを行う際には、以下の点を確認することが重要です。

商品の状態

商品が本当に新品であるか、開封されていないかを確認しましょう。
開封されている場合、新品としての出品は難しくなることがあります。

仕入れた商品の証明

仕入れた商品の証明として、購入時のレシートや取引の記録を保管しておくことをおすすめします。
これにより、商品の出所を証明することができます。

新品仕入れは、Amazonせどりにおいて大きな魅力となる要素です。
しかし、新品として出品する際には、上記の注意点をしっかりと理解し、適切な手順を踏むことが求められます。

正確な知識を持ち、安全なせどりを行いましょう。

商品説明文の重要性

せどりを行う際、Amazonや他のオンラインマーケットプレイスでの商品説明文は、購入者の購買意欲を高めるための非常に重要な要素となります。

しかし、多くの出品者はこの商品説明文の重要性を軽視しています。

購入者の不安を解消する

商品説明文は、購入者が商品を手に取って確認することができないオンラインショッピングの世界で、その商品の「代弁者」となるものです。

購入者は商品説明文を通じて、商品の状態や特徴を理解し、購入の判断を下します。

• 商品の状態: 新品であるか、中古であるか、使用感や傷、汚れがあるかなど。
• 商品の特徴: 付属品や特典、サイズや色、材質などの詳細情報。

他の出品者との差別化

多くの出品者が同じ商品を出品している場合、商品説明文はその差別化のための強力な武器となります。

定型文やコピペの説明ではなく、丁寧に商品の特徴や魅力を伝えることで、購入者の信頼を勝ち取ることができます。

商品説明文の誤解を避ける

商品説明文には、商品の詳細情報だけでなく、注意点や取引に関する情報も含めることが重要です。

例えば、特典が期間限定である場合や、商品のページに記載されている情報と異なる場合など、誤解を生む可能性がある情報は、明確に記載することでトラブルを避けることができます。

商品説明文は、オンラインショッピングの世界での「商品の声」とも言えるものです。
購入者の不安を解消し、他の出品者との差別化を図るために、商品説明文の作成には十分な注意と労力を払うことが求められます。

せどりを成功させるためには、商品説明文の重要性を理解し、その品質を高める努力が不可欠です。

商品説明文の書き方のコツ

商品説明文は、購入者との最初のコミュニケーションの一つです。
そのため、その書き方には特に注意が必要です。

基本のコツ: 当たり前のことを丁寧に描く

商品説明文の書き方の基本は、当たり前のことを丁寧に書くことです。
これは単純なことのように思えますが、実際には多くの出品者が見落としています。

定型文のコピペは避ける

「商品説明文なんて読まれない」という考えから、定型文をコピペして使っている方も多いかと思います。
しかし、これは大きな間違いです。

特に、出品数が多い大手業者は出品数が多いので商品説明文まで意識されていないこともあります。

だからこそ、出品数が少ない出品者にとって、商品説明文で差別化できるので大きな武器となります。

中古商品の説明は特に丁寧に

中古商品は、新品とは異なり、一つ一つの状態が異なります。
そのため、商品の状態を正確に、そして丁寧に説明することが求められます。

お客様の視点での説明

お客様は商品説明文を通じて、商品の価値を判断します。
そのため、以下の点を特に意識して説明することが大切です。

• 送料の有無
• 商品の到着予定日
• 特典の内容とその完備性
• 商品の具体的な状態
• 帯の有無
• 支払い方法の選択肢

これらの情報は、お客様が特に気になる点として挙げられます。
そのため、これらの情報を前面に出して説明することで、購入者の不安を解消し、購入意欲を高めることができます。

商品説明文の読まれ方

最後に、商品説明文に関する一つの真実をお伝えします。

・お客様は商品説明文をしっかりと読んでいる
・お客様は商品説明文ほとんど読んでいない

これは矛盾しているように思えますが、どちらも事実です。

そのため、商品説明文は、しっかりと読まれることを前提に、かつ、一目で商品の特徴や価値が伝わるように書くことが大切です。

商品説明文の実例とその効果

商品説明文の重要性を理解するために、具体的な実例を通してその効果をご紹介します。

期間限定の特典に関するクレーム

かつて、ある商品に対して「特典の●●が入っていなかった」という強い口調のクレームが寄せられたことがあります。

この特典は「期間限定」で、購入された時点では提供されていませんでした。
この情報はAmazonの商品ページに明記されており、商品説明文にもしっかりと記載していました。

しかし、購入者はこの情報を見落とし、結果としてクレームを出し、さらには評価1という低評価をつけました。

丁寧な対応がもたらす効果

このクレームに対して、以下の情報を丁寧に伝えました。

• 特典が「期間限定」であること
• Amazonの商品ページにもその旨が記載されていること
• 商品説明文にも同様の情報が明記されていること

この誠実な対応の結果、購入者は事情を理解し、低評価を取り下げてくれました。
この時、お客様と冷静に対応することの大切さを実感しました。

商品説明文の重要性

このような事例を通じて、商品説明文がどれほど重要であるかが明らかになります。
購入者の不安や疑問を解消するため、そして後のトラブルを未然に防ぐためにも、商品説明文は丁寧に、そして正確に書く必要があります。

悪い説明文と良い商品説明文の例

では実際にある以下の商品を例に良い例、悪い例を実例で解説します。

• 新品のDVD
• 初回限定版
• 特典の冊子が期間限定で付いている

悪い例

悪い例の解説

最低限の情報しか書いておらず、新品の商品説明を全て同じにしていると感じられる内容です。
特典がきちんと付いているのか気になるお客様の場合、購入をためらう可能性があります。

良い例

良い例の解説

当たり前の事をちゃんと書いているだけですが、どんな状態なのかちゃんと伝わっているので悪い例の出品者より購入される確率は上がるでしょう。

あなたの商品説明文はどうですか？

購入者の「購入するときの不安」を解消できるような商品説明文になっているでしょうか？
この機会に、商品説明文の見直しを行うことをおすすめします。

実際、私が運営している塾の受講生の中には、商品説明文を見直しただけで、短期間に複数の商品が売れたという報告もあります。
特に高額商品の場合、売上の増加はモチベーションアップにも繋がります。

商品説明文まとめとアクションプラン

Amazonでの出品を成功させるためには、商品説明文の重要性を理解し、効果的な書き方を身につけることが不可欠です。

この記事を通じて、その重要性と具体的な書き方のコツを学んできました。

しかし、知識だけでは十分ではありません。
実際に行動に移すことが大切です。

まとめ: 商品説明文の重要性

商品説明文の役割

商品説明文は、購入者に商品の特徴や魅力を伝えるためのものです。
適切な商品説明文は、購入者の購買意欲を高め、ライバルと差別化ができ、売り上げ増加につながる効果があります。

効果的な書き方のコツ

• 当たり前のことを丁寧に描く
• 商品説明文のコピペだけは絶対にやめる
• 業者が面倒でしないことをあえてする
• そして商品説明文を丁寧に書くこと

アクションプラン: 実践のステップ

1. 商品説明文の現状分析

まずは、現在の商品説明文を見直しましょう。
どのような内容になっているのか、効果的な書き方のコツを踏まえて分析します。

2. 改善点の洗い出し

分析の結果、改善が必要な点を洗い出します。
具体的な改善点をリストアップして整理するのもよいでしょう。

3. 実際の書き直し

洗い出した改善点をもとに、商品説明文を書き直します。
この際、効果的な書き方のコツを意識してください。

4. 効果の検証

書き直した商品説明文の効果を検証します。
購入者の反応や売上の変動などをチェックし、必要に応じてさらなる改善を行います。

商品説明文は、Amazonでの出品成功の鍵となる要素の一つです。

この記事で学んだ知識を実践に移し、効果的な商品説明文を作成することで、より多くの購入者に商品の魅力を伝え、売上を向上させることができます。

まとめ

Amazonせどりの成功の鍵は、商品説明文の質に隠されています。
この記事を通じて、その重要性と実践的な書き方のコツを学びました。

お客様の視点を最優先に

お客様が気になる順番で商品説明文を丁寧に描くことが、売上の向上への第一歩です。
商品の特典や状態、送料、配送日数など、購入を検討する際の疑問や不安を先回りして解消する内容を盛り込むことが大切です。

実例を活用しての学び

具体的な実例を通じて、商品説明文の重要性を理解しました。
特に、期間限定の特典や商品の状態など、お客様が誤解しやすいポイントを明確に記載することで、後々のトラブルを防ぐことができます。

せどりの小ネタ

CDせどりとDVDせどりには、それぞれの特性があります。
例えば、CDせどりでは帯の有無が価格に大きく影響することが多いのに対し、DVDせどりでは帯の有無が価格にそれほど影響しません。

DVDの場合、帯がないからといって価格を下げなくても問題ありません。

最後に

せどりの世界は日々変わっていきますが、基本となる考え方や戦略は変わりません。
お客様の立場に立って、商品説明文を書くことで、せどりの成功への道を切り開くことができるでしょう。