Amazonせどり初心者の方や実践中、これからやろうとしている方に質問です。ぜひ一度考えてみてください。
Amazonで販売されているDVDで同じコンディション(中古の良い)で5,500円と7,480円の2つ出品されていました。
皆さんはどちらが売れると思いますか？
理由はわかるでしょうか？
一見、同じ状態なら5,500円の安い商品のほうがお得に思えますが、Amazonせどりの世界ではそれだけではありません。
この記事を通じて、Amazon FBAを用いたせどりにおけるなぜ高くても売れるのかを解き明かします。
この記事を読むことで、あなたのせどりビジネスが新しいステージに上がり、経験者はもちろん、まだお客様から評価をもらえていない、つまり評価0の初心者でも利益を上げる道を見つける手がかりになることでしょう。
なぜ7,480円の高い方も売れるのでしょうか？Amazonせどり歴15年以上の私が解説します。
まい
完全在宅で梱包/発送/基本不要なせどりを教えています。
リサーチはツールとトレンドで半自動化&時短しています。
2021年 年商1.5億/利益4,500万
2022年 年商1.7億/利益5,500万
30代に病気治療で2,000万の貯金ゼロ→42歳で法人化12年目
現在2つのせどり塾運営|メルマガ総登録者数1.6万人|塾生累計621人中最高月商350万。
2018年「お金が儲かる片付け術」三笠書房より商業出版。
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目次
Amazon FBAとは？
はじめに、FBAをご存知ではない方に向けて、このサービスの基本的な仕組みと活用するメリットを解説します。
AmazonのFBA（Fulfillment by Amazon）は、販売者が商品をAmazonの配送センターに送り、出品から配送までの一連の作業をAmazonに委託するサービスです。
もちろんFBAを使わずに自分で配送することもできます。
FBAを使わずに自分で配送、顧客サポートなどをするのを自社配送、自己発送などと呼ばれています。
Amazon FBAの基本的な仕組み
簡単に説明すると、販売者は商品をAmazonの配送センターに送ります。
その後、商品の保管、出品、配送、カスタマーサポートなどは全てAmazonが担当。
商品が売れたら、Amazonが自分の代わりに配送してくれるので、販売者は売れた後の出品、配送、カスタマーサポートなどの対応に追われることなく、販売に集中できます。
FBAを活用するメリット
FBAを活用すると、24時間365日、Amazonから確実に注文商品が配送されます。と同時にAmazonによるカスタマーサポートが利用できます。
また、FBAを利用することで、Amazonプライムの対象商品として出品できるため、顧客は安心して商品を購入することが可能となります。
FBAの詳細は以下の記事でも詳しく解説していますので参考にしてください。
驚きの結果！5,500円と7,480円、どちらの価格も売れる理由
冒頭ので解説したように、Amazonで同じ商品のDVDが5,500円と7,480円の2つの価格で出品されている場合、どちらが売れるのか？
意外なことに、答えは両方売れる、です。
では、なぜ異なる価格帯の商品がどちらも同じように売れるのでしょうか？
ここでは、その理由を解説します。
5,500円の商品が売れる理由
5,500円の商品は送料410円込み、5,900円で最安値となっています。
「安い」ことが第一条件で購入したいユーザーはたくさんいますのでとにかく安く購入したいという方が購入するのは誰でも納得ができるでしょう。
7,480円の商品が売れる理由
では7,480円商品がなぜ売れるか？
理由は7,480円の出品者がFBA出品者 (Primeの表示がある出品者)だからです。
FBA出品は購入者にも以下のような大きなメリットがたくさんあります。
- プライム会員なら送料無料
- 24時間365日販売できる
- 代引きやコンビニ決済が使える
- 配送時間の指定もできる
- Amazonから配送されるという安心感
- 在庫がある安心感
- 商品が届かないという不安がない
- 万が一の場合は返品も可能
これらのメリットから商品をすぐ欲しいお客様なら「ちょっと高いけど、すぐ届くし買っちゃおう」となるのです。
プライム出品の方が送料無料ですぐ届くし、何かあればAmazonが対応してくれるのでいつもプライムでしか購入してないです。
販売価格にもよりますが、自己出品商品と2,000円前後の差であればFBAのメリットが活きて購入されるのを何度も体験しています。
なぜ評価0でも売れるのか？
Amazonの出品者の評価は重要な要素の一つですが、評価0の出品者でもベテランと同じように売ることができます。
それがこれまで解説してきたFBA出品することです。
購入者のメリットをもう一度記載します。
- プライム会員なら送料無料
- 24時間365日販売できる
- 代引きやコンビニ決済が使える
- 配送時間の指定もできる
- Amazonから配送されるという安心感
- 在庫がある安心感
- 商品が届かないという不安がない
- 万が一の場合は返品も可能
この中でお客様にとっては「24時間365日販売」「確実に在庫がある」という安心感が特にメリットが大きいと考えます。
Amazonは24時間365日配送可能なECショップです。他のネットショップが閉まっていても、「Amazonだけは開いている、買い物ができて翌日届く！」と言う「届く安心感」と「確実に在庫がある」という安心感が、購入者の購買意欲をそそります。
FBA出品であればまだお客様から評価をもらえていない、つまり評価0の初心者と評価1000以上のベテラン出品者でも同じ土俵で販売ができるのです。
評価0の初心者でも評価1,000の人と同等の立場で販売できる、それがFBAです。メルカリやヤフオクでは評価0の人から購入はためらう場合があるかもしれませんが、FBAの場合は関係ないです！
忙しい人こそFBAを使って高く販売しよう
これまで解説してきた通り、AmazonのFBAであれば評価0の初心者でもハンデなくベテラン出品者と同等に販売することが可能です。
さらにFBAではあれば自社配送の出品者より高く販売することができます。
また、忙しい人でもFBAなら面倒な以下のような作業は全てAmazonが対応してくれます。
FBAは販売者、購入者それぞれにメリットがあるサービスです。忙しい人こそ積極的に使って売り上げを上げていきましょう。
FBAの詳細は以下の記事でも詳しく解説していますので参考にしてください。
その商品ちゃんと売れる？仕入れは「データ」が命
Amazonで高値がついている商品を安く仕入れられた、と喜んでばかりもいられません。
その仕入れ商品は
- 3ヶ月、6ヶ月、1年で何回売れているか？
- ライバルはどれくらいの数なのか？
- ライバル出品者は増えているのか、減っているのか？
- 販売価格の推移はどうなっているか？
ちゃんと「データ」を確認をして仕入れなければいけません。
確認をしなければ仕入れた商品がいつまで経っても売れずに不良在庫になってしまう場合もあるでしょう。
もちろん運良くすぐに売れる可能性もあります。
何となくや運任せで仕入れをし、ビジネスをやってはあまりうまくはいかないでしょう。
そこでどれ位で売れるのか「リサーチ」が必要になります。
Amazonで高値がついている＝売れているわけではありません。経験や勘ではなくしっかり「データ」を見て仕入れ判断をすることが重要です。
Amazonランキング変動を見て売れる目安を判断
売れ筋の商品かどうかはAmazonランキングの変動履歴を確認することである程度の予測が可能です。
Amazonでは商品が売れるとランキングが上がるとされています。
その商品で過去1ヶ月、3ヶ月などでランキングの上昇がある程度ある場合、売れていると判断ができますし、ランキングが全く上昇していないのであれば売れていないと判断ができます。
このランキング変動を自力で調査するのは商品数が多いと現実的に不可能です。
次のセクションでAmazonのランキング変動グラフを見れるツールを紹介しますので、それらのツールを使ってリサーチをおすすめします。
しっかりデータを読む＝リサーチすれば早く売れやすい商品を探すことができます。せどりはリサーチが非常に大事ですので頑張っていきましょう！
Amazonのランキング変動グラフを見れるツール
Amazonのランキング変動グラフを見れるツールを2つ紹介します。
どちらも無料で使えるGoogle Chromeの拡張機能となっています。
使い方も各記事で紹介をしていますので参考にしてください。
Keepa
Amazonのランキング、価格、出品者数などの変動グラフをリサーチできるツールです。
KeepaはAmazonのランキング変動グラフを見るには有料会員になる必要がありますのでご注ください。
せどクロ
完全無料でAmazonのランキング、価格、出品者数などの変動グラフのリサーチ、ネット在庫のリサーチもできるツールです。
せどクロは弊社で開発しているツールですので私ももちろん使ってリサーチしているのでオススメです。
在宅できる副業、Amazon DVDせどりのリサーチ方法
ここまで解説したようにAmazonでは自社配送でもFBA配送でもどちらでも売れます。
そして売上を上げていくには販売する商品のリサーチが必要です。
Amazon DVDせどりのリサーチ方法を以下の記事にしていますのでぜひ参考にしてください。
記事は今後も追加予定ですのでご期待ください。
まとめ
Amazonでの同一商品の価格差に驚くかもしれませんが、実際には5,500円と7,480円の両方の価格で商品が売れるのです。
これは購入者の価値認識やAmazon FBAの特性が存在するからです。
低価格を重視する顧客は低価格の商品を購入します。
少し高くてもプライム会員のメリットを活かして安心してAmazon FBAの出品者から購入したい顧客もいます。
それぞれの特性とFBAのメリットを考慮し、価格設定をして売上アップに繋げていきましょう。
答えは両方売れるです。