Amazonで商品を出品する際、SKU（Stock Keeping Unit）は避けて通れない要素です。
しかし、多くの出品者はSKUの重要性や設定方法について十分に理解していない場合があります。
これが原因で、在庫管理に失敗したり、在庫管理に時間がかかってしまい、より多くの販売機会を逃してしまうことも少なくありません。
この記事では、「Amazon SKU」について出品者が知るべき全てを解説します。
具体的には、SKUの基本的な設定方法から、在庫管理や商品分析での活用法まで、幅広くカバーしています。
この記事を読むことで、SKUの設定と管理が一目瞭然になり、効率的な在庫管理と売上向上が期待できます。
これからAmazonでの販売を考えている方、すでに販売を始めているが更なる成長を望む方にとって、この記事は必読の内容となっています。
まい
完全在宅で梱包/発送/基本不要なせどりを教えています。
リサーチはツールとトレンドで半自動化&時短しています。
2021年 年商1.5億/利益4,500万
2022年 年商1.7億/利益5,500万
30代に病気治療で2,000万の貯金ゼロ→42歳で法人化12年目
現在2つのせどり塾運営|メルマガ総登録者数1.6万人|塾生累計621人中最高月商350万。
2018年「お金が儲かる片付け術」三笠書房より商業出版。
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Amazon SKUとは？
Amazonで商品を出品する際に避けて通れない「SKU」。
このセクションでは、SKUが何であるかについて解説します。
SKU（Stock Keeping Unit）の定義
SKUとは、Stock Keeping Unit（在庫管理単位）の略です。
日本語では「在庫管理番号」、「商品管理番号」とも呼ばれます。
これは、商品を一意に識別するための半角英数字と「-(ハイフン)」、「_(アンダーバー、またはアンダースコアと呼ぶ)」コードのことを指します。
Amazonで販売する商品ごとに必ず1つのSKUを割り当てる必要があります。
例えば、同じTシャツでも色やサイズが違う場合、それぞれに異なるSKUを割り当てる必要があります。
初心者ガイド
SKUはAmazonでの販売において非常に重要な要素です。
しっかりと設定と管理を行うことで、効率的な在庫管理と売上向上が期待できます。
次のセクションで設定方法について解説します。
SKUは適当に付けていると商品数が多くなった時に管理が難しくなったり、面倒になってくることが多いです。この記事を参考に最初から戦略的なSKUを付けていきましょう！
SKUの基本設定
Amazonでの出品をスムーズに行うためには、SKU（Stock Keeping Unit）の設定が不可欠です。
このセクションでは、SKUの基本設定について、その重要性から具体的な手順までを解説します。
なぜSKU設定が重要なのか
SKU設定の重要性は、主に在庫管理と商品分析にあります。
正確なSKU設定によって、どの商品がどれだけ売れているのか、また、どの商品が在庫切れになりそうかが一目瞭然になります。
在庫管理の観点から
SKUを正確に設定することで、つどこでいくらで仕入れたかなどを効率良く管理することができます。
これにより、在庫管理の時間を削減でき、効率的なビジネス運営が可能になります。
商品分析の観点から
また、SKUを用いて商品分析を行うことで、どの商品が高い利益を上げているのか、どの商品が低い利益しか上げていないのかが明確になります。
SKUの設定方法
AmazonでSKUを設定する際には、いくつかのガイドラインがあります。
- 一意性: 同じ商品でも、色やサイズが違う場合は異なるSKUを設定する必要があります。
- 半角英数字と「-(ハイフン)」、「_(アンダーバー、またはアンダースコアと呼ぶ)」を使用して40文字以内にします。
- 短縮形: SKUは短く、覚えやすい形にすると良いです。ただし、ランダムな文字列は避けましょう。商品が多くなってくるとランダムな文字列だと非常に見辛くなります。
- 意味: 可能な限り、SKUには商品の特性を反映させるように心掛けてください。例えば、赤いTシャツでサイズがMの場合、「Red-TShirt-M」といった形です。
ここでは、SKUの基本設定からその重要性、具体的な設定手順までを詳しく解説しました。
正確なSKU設定は、効率的な在庫管理と商品分析に不可欠です。
次のセクションでより最適なSKUの管理方法について解説します。
SKUの最適な管理方法
このセクションでは、Amazon出品者がSKUを最適に管理するための具体的な方法を解説します。
特に、仕入れ日、仕入れ値、仕入れ先、商品のコンディション、そして配送方法をSKUにどう組み込むかに焦点を当てます。
なぜこれらの要素が重要なのか
SKUは単なる商品識別コード以上のものです。
商品数が少ないうちはSKUをランダムなものや、意味が伝わらないものにしても特に問題がありません。
しかし、出品商品が多くなってくるとSKUの管理が大変になってきます。
特に考えずにSKUを設定していると具体的には以下のような問題が発生します。
- 商品一覧から特定のSKUを見つけ出すのが困難
- SKUを指定して検索する時、入力すべきSKUが覚えにくのですぐに検索ができない
- 規則性がないので毎回SKUを作る時に悩んでしまったり、重複してしまう
これらの問題は商品数が多くなればなるほど影響が大きくなってきます。
最初から最適な管理方法をした方が良いでしょう。
特に仕入れ日、仕入れ値、仕入れ先、コンディションといった情報を組み込むことで、SKUの在庫管理や商品分析が格段に効率的になります。
SKUに仕入れ日を組み込むメリット
在庫の回転率を把握
仕入れ日を明記することで、商品がどれだけの期間倉庫にあるのかがわかります。
これが在庫の回転率計算に役立ちます。
実際のSKU例
- 20220101-ASIN（2022年1月1日仕入れ – ASIN）
- 20220401-ASIN（2022年4月1日仕入れ – ASIN）
※ASINは販売する商品の実際のASINを書いていると想定してください。
解説
仕入れ日が2022年1月1日の商品と2022年4月1日の商品があります。
4月15日現在で前者が未だに売れ残っている場合、この商品の回転率は低いと判断できます。
SKUに仕入れ価格を組み込むメリット
利益率の正確な計算
仕入れ値を明記することで、販売価格と比較し、利益率をすぐに計算できます。
実際のSKU例
20220101-1000-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 仕入れ価格¥1,000 – ASIN）
解説
SKUに仕入れ価格¥1,000が記載されているので一目でわかります。
仕入れ値が¥1000で販売価格が¥1500の場合、利益率は（1,500-1,000）/ 1,500 = 33.3%です。
SKUに仕入れ先を組み込むメリット
供給元の管理
仕入れ先を明記することで、仕入れ先が一目でわかります。
実際のSKU例
- 20220101-Y-ASIN（2022年1月1日仕入れ – ヤフオク!仕入れ – ASIN）
- 20220101-B-ASIN（2022年1月1日仕入れ – ブックオフ仕入れ – ASIN）
解説
仕入れ先の頭文字をSKUに組み込んでいます。
ヤフオク!なのでYという感じです。
自分なりのルールで仕入れ先の文字を決めておけばわかりやすくなるでしょう。
SKUにコンディションを組み込むメリット
商品状態の明確化
新品、中古、訳ありなど、商品のコンディションをSKUに含めることで、商品の状態が一目でわかります。
実際のSKU例
- 20220101-New-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 新品 – ASIN）
- 20220101-Uded-New-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 中古-ほぼ新品 – ASIN）
- 20220101-Uded-Very-Good-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 中古-非常に良い – ASIN）
- 20220101-Uded-Good-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 中古-良い – ASIN）
- 20220101-Uded-Acceptable-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 中古-可 – ASIN）
解説
コンディションが「New」であれば、その商品が新品であることがすぐにわかります。
中古のサブコンディションも自分なりのルールを決めておけば管理がりやすくなるでしょう。
SKUに配送方法を組み込むメリット
配送方法の管理
FBA配送なのか、自社配送なのかを含めるも管理しやすく効果的です。
実際のSKU例
- 20220101-F-ASIN（2022年1月1日仕入れ – FBA配送 – ASIN）
- 20220101-M-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 自社配送 – ASIN）
解説
FBA配送は頭文字のFを、自社配送はMerchantのMを含めています。
これで一目でFBA配送なのか、自社配送なのかがわかります。
それぞれを組み合わせて統一したSKUを作成する
これまで解説してきたSKUの管理方法を組み合わせて管理するとさらにわかりやすくなるでしょう。
ポイントはなるべく統一することです。
自分なりのルールでかまいませんので統一して作成することを意識しましょう。
ルールが統一されていないと逆にわかりにくくなってしまいます。
仕入れ日、仕入れ価格、コンディション、配送方法を組み合わせた例
20220101-1000-New-F-ASIN（2022年1月1日仕入れ – 仕入れ価格¥1,000 – 新品 – FBA配送 – ASIN）
ここでは、SKUの最適な管理方法について解説しました。
これらの要素を効果的に活用することで、在庫管理や商品分析がより効率的に行えます。
具体的な例と実際のSKU形式も紹介しましたので、ぜひ参考にして、自分のビジネスに適したSKU管理方法を見つけてください。
ここで紹介した例は一部ですのでご自身の管理しやすい方法を独自で作成してください。長期的に見て自分が管理しやすいかどうかを考えてみてください。
SKUの作成、管理の注意点
このセクションでは、SKUの作成や管理において注意すべきポイントについて解説します。
特に、自分で発送をしている商品の場合や、新品・中古品の取り扱い、そしてSKUの変更についての注意点を詳しく見ていきましょう。
自分で発送をしている商品とSKUのリスク
自分で発送をしている商品の場合、納品書に出品者SKUが記載されます。
これが意味するのは、仕入れ価格や仕入れ場所が購入者に知られる可能性があるということです。
例えば、もしSKUに「BOOKOFF」と明示していた場合、それが仕入れ先であることがバレてしまう可能性があります。
対策方法
このようなリスクを減らすためには、SKUに記載する情報を工夫することが有効です。
具体的には、数字や記号の記載順を変えたり、仕入れ先を頭文字で表記するのではなく、自分でルールを決めて暗号化してしまう方法があります。
例えばBOOFOFFはATにするなど。
FBA配送しかしない場合は気にする必要なないでしょう。
SKUは1商品につき1つが原則
SKUは基本的に1商品につき1つが原則です。
特に新品の場合、複数のSKUを付けるとAmazonの規約違反になりますので特に注意しましょう。
中古品の場合
ただし、中古品の場合は例外です。
コンディションが異なる同一商品に対して、複数のSKUを付けることが許されています。
SKUが自動で作られてしまう場合がある
SKUは基本自分で考えて作成する物ですが以下の場合、Amazonが自動でランダムなSKUを作成します。
自動で作成してくれるので一見楽に思えますが、これまで解説してきた通り、商品数が増えると問題が発生してきます。
なるべく自分で考えて作成することをオススメします。
- セラーセントラルの出品登録時、SKUを何も入力せずに登録をした時
- Amazonが公開している一括商品登録ツールでSKUを入力しなかった時
ツールの仕様が随時変更されているので最新の仕様を必ず確認するようにしてください。 - Amazon Selling Partner API（SP-API）を使ったツールで商品登録する場合
使用するツールにより仕様が異なるのでお使いのツールに問い合わせしてみましょう。
弊社が開発している「せどりRank完全版」ではSKUを空欄にした場合自動で「SE_RANK_登録日時_ASIN」で登録されます。
一度設定したSKUは変更不可
一度商品に設定したSKUは、後から変更することはできません。
変更を希望する場合は、商品情報ごと削除してから再度出品する必要があります。
SKUと商品情報の関係
商品情報とSKUは密接に関連しているため、SKUだけを削除するという選択肢はありません。
SKUを変更する場合は、必ず商品情報も一緒に削除する必要があります。
このセクションでは、SKUの作成や管理における注意点を詳しく解説しました。
自分で発送をする場合のリスクや、新品・中古品でのSKUの取り扱い、そしてSKUの変更についての注意点など、多角的にSKU管理のポイントを押さえました。
これらの知識を活かして、より効率的なSKU管理を行いましょう。
特に自分で発送している場合、SKUがお客様に見られるので注意してください。勘の良いお客様なら意味を読まれ、不用な懸念点を抱かせてしまう要因になります。
SKUとASINの違い
Amazonで商品を出品する際、SKU（Stock Keeping Unit）とASIN（Amazon Standard Identification Number）はよく耳にする用語です。
しかし、これらは何が違い、どのように使用されるのでしょうか。
このセクションでは、SKUとASINの違いについて詳しく解説します。
SKUとは
これまで解説した通り、SKU（Stock Keeping Unit）は出品者が自分で設定する商品の識別コードです。
このコードは、在庫管理や商品分析に使用されます。
主な用途
- 在庫管理: SKUを用いて、どの商品がどれだけ在庫があるのかを把握します。
- 商品分析: SKUを基に、どの商品がよく売れているのか、どの商品が在庫切れになりそうなのかを分析します。
ASINとは
一方で、ASIN（Amazon Standard Identification Number）はAmazonが自動的に割り当てる商品識別番号です。
この番号は、Amazon内での商品検索やレビュー、ランキングなどに使用されます。
主な用途
- 商品検索: 顧客はASINを用いて、特定の商品を簡単に見つけることができます。
- レビューとランキング: ASINに基づいて、商品のレビューが集約されたり、ランキングが形成されます。
SKUとASINの主な違い
SKUとASINの違いは、主に以下の点にあります。
- 設定主体: SKUは出品者が設定し、ASINはAmazonが設定します。
- 用途: SKUは在庫管理と商品分析に、ASINは商品検索とレビューに使用されます。
ここでは、SKUとASINの基本的な違いからその用途、そしてどのような場合にどちらを使用するべきかについて解説しました。
これらの識別コードは、それぞれ異なる目的と用途で使用されます。
この知識を活用して、Amazonでの出品をより効率的に行いましょう。
SKUの活用法
Amazonでの出品において、SKU（Stock Keeping Unit）は単なる商品識別コード以上の価値を持っています。
このセクションでは、SKUの多角的な活用法について詳しく解説します。
在庫管理
SKUは在庫管理において非常に有用です。
特に、多種多様な商品を取り扱っている場合、SKUを活用することで効率的な在庫管理が可能になります。
在庫レベルの監視
SKUを用いて、各商品の在庫レベルをリアルタイムで監視することができます。
これにより、在庫切れや過剰在庫を防ぐことができます。
商品分析
SKUは商品分析にも役立ちます。
具体的には、どの商品がよく売れているのか、どの商品が売れ行きが悪いのかを把握するのに役立ちます。
売上高と利益率
SKUを活用することで、各商品の売上高や利益率を簡単に計算できます。
これにより、どの商品に注力するべきかが明確になります。
マーケティング戦略
SKUはマーケティング戦略にも活用できます。
例えば、特定のSKUが高い売上を上げている場合、その商品を中心にプロモーションを行うことができます。
ターゲット広告
特定のSKUに基づいて、ターゲット広告を展開することも可能です。
これにより、広告の効果を最大化することができます。
ここでは、SKUの活用法からその具体的な例までを詳しく解説しました。
在庫管理、商品分析、マーケティング戦略といった多角的な側面でSKUを活用することで、ビジネスの効率と効果を高めることができます。
この知識を活用して、Amazonでの出品をさらに成功させましょう。
まとめ
この記事では、AmazonのSKU（Stock Keeping Unit）について、その基本から高度な管理方法まで幅広く解説しました。
出品者が知るべき全ての要点を網羅していますので、この知識を活用して、より効率的な商品管理と販売を行いましょう。
特にSKUを作る時は自分なりのルールを作り、統一して管理することが非常に重要です。
また、SKUの重複をしないなど規約違反にならないようルールをしっかり守って販売をしていきましょう。
この情報をしっかりと吸収し、日々の業務に活かしてください。
Amazonで販売していくにはSKUの管理も非常に重要です。この記事でSKUの基本と効率的な管理方法を学んでくださいね。